之前汇通重工总是站在消费者的角度给大家分析像该如何辨别一款品质优良的伸缩臂这样的问题，也曾在伸缩臂生产厂家的角度分析比如厂家该如何生产出经久耐用的伸缩臂的问题。但是汇通重工却忽略了较重要的一个方面，就是从来没有站在销售门店的角度上分析该如何向消费者详细介绍伸缩臂，让消费者能快速了解该厂家所生产的伸缩臂。下面汇通重工就来说说该如何向消费者介绍挖掘机伸缩臂。

       消费者想要购买一款挖掘机伸缩臂，他们无非想知道这个伸缩臂是什么牌子的？该牌子的伸缩臂在市场上的名气如何？质保期多长？其他消费者对这个产品的认可程度如何？其次消费者很关心我们的伸缩臂的价格和其他家的价格相差多少？第三个方面很关心在此购买了伸缩臂后，改装和后期维修保养的服务如何？以及维修成本有多高？而后当然是想了解该厂的伸缩臂的操作方法。

       作为消费者的引导者——销售顾问，我们要懂得随机应变，在自己先了解清楚的基础上，针对消费者的不同以为做相应的解答，其次可以选择我们的挖掘机伸缩臂与其他家的产品的不同点，择优比较，重要的一个环节还是带领消费者亲自体验一把我们的挖掘机伸缩臂的实操感受，让消费者看到我们的挖掘机伸缩臂在现实中发挥的能力，经过了这一系列的步骤，我们还要做好售后跟踪，争取服务至上的销售理念。说了这么多，大家知道该如何向消费者介绍挖掘机伸缩臂了吗？

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